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如何承接零售单与工程单

发布时间:2019-10-13 05:59:18 编辑:笔名

  如何承接零售单与工程单

  工程单资金回笼慢

  工程单虽然整体利润可观,但对工厂场地、人员、生产能力、资金等方面要求都很高。由于各种客观原因工程单并不能完全按图纸下料、订制、施工。很多房屋还需要现场测量。工程单相比零售单价格要低很多,利润空间很小。大部分需要测量施工,不能形成批量化生产,再加上工程单预付款比例很低、尾款回收困难等因素,增大了企业回收工程单资金的压力,其经营风险很高。

  此外,工程项目要求企业有一定的政府机关、房地产公司、酒店会所等大客户的积累,并具备很高的竞价、谈判技巧。

  中小企业以零售单为主

  基于零售单与工程单的区别,面对竞争日益激烈的石材市场,企业首先要准确认识自身实力及发展现状,然后制定切实可行的发展规划,依据发展规划完善硬件设施和储备优秀人才。虽然做大做好工程单和零售单对企业的发展具有重要意义,但由于中小企业自身实力比较有限,难以承受巨大的资金风险,还是应该把发展重心放在零售市场上,在做好零售市场、回笼一定资金、具备相当规模的基础上适时地拓展工程单,才能稳步促进企业可持续发展。

  因此,中小企业要注重经销或直销店的数量和质量,应合理布局、规范管理、注重店面形象、注重经销商、店长及员工素质、注重服务品质,从而在专注做好品牌旗舰店的基础上,增加有效店面数量,达到提高销量、增进企业综合实力的目标,为企业下一步发展即开展工程单奠定坚实基础。

  大企业应深化品牌形象

  对于规模较大的地板企业,应该着力塑造品牌形象,把品牌做大做强。那些以往只做工程单的企业,一般都和装饰公司合作,直接承接工程项目,在市场上很少能看到他们的代理商和加盟店。如果想更好地兼做零售单,还应注重消费者的个性化需求,在形象店的设置,不同阶段的服务和品牌宣传等方面下功夫,使其品牌得到消费者认可。

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